品牌很好終端零售不規範

上一篇 / 下一篇   [推到 Facebook]  [推到Twitter]  2009-01-19 15:22:24 / 個人分類:其他

巨集基中國零售市場調查

據國外媒體報導,2007年全球筆記型電腦銷量增長了41%,宏基的表現尤為出色,筆記型電腦銷量為525萬台,市場份額為15.9%,超過戴爾成為第二大供應商,僅次於惠普。

目前全球筆記本銷量座次惠普第一,宏基第二。分析人士稱宏基大獲全勝的原因在於收購了捷威和PB,從來擴大了市場份額。

眾所周知,作為中國臺灣的一個品牌,宏基首先是從歐洲發家,其獨到的銷售策略,為宏基帶來了源源不斷的市場份額。在歐洲市場穩居第一之後,宏基將目光瞄向了北美市場和中國市場。07年宏基在北美全資收購GATEWAY,而針對中國,宏基的遠大理想,主要依託於宏基品牌電腦的性價比。

借助英邁和神州數碼的強大分銷能力,近年來宏基在中國的市場排名一直居於前十,徘徊在第五名左右,而宏基對這個排名似乎並不滿足。

“宏碁筆記本的全球排名為第二,為什麼在中國不能?目前排名第五沒有道理,我們的目標是前三甲。”宏碁中國區總經理賴泰岳在上海接受媒體採訪時表示。

作為兩大電腦消費市場,如果北美和中國的市場數字變得像歐洲的財報一樣好看,相信宏基在全球的排名也就沒有問題了。記者瞭解到,巨集基為了進一步擴大中國市場份額,除了複製歐洲的成功銷售模式,也推出了很多性價比比較高的機型。

北京鴻日鼎好店的一位元分銷商告訴記者,巨集基主要是面向學生群體,在學生圈裡比較有市場。而宏基通過推出一系列高性價比型號機器,確實在市場上引起了不錯的反響。

但出人意料的是,高性價比機型的推出,並沒有引起預期的市場追捧,記者試著走近消費者和北京的一些零售商,試圖找到其中的原因。

當記者就此事走訪北京大學某在讀學生小鄭時,她告訴記者,從單純的網上報價來看,宏基確實有自己的優勢。例如作為現在主流的雙核筆記本,宏基4720Z的售價只有4600元,5000元以內價位與之擁有同等性價比的機器,只有惠普的V3776,同樣是雙核,1G記憶體,120G硬碟,外帶無線上網。

5000元往往是廣大在校生選擇筆記型電腦的一個心理價位,相對于惠普4999元的價格,高達400元的差價外加5.1聲道的音響效果,宏基似乎更能吸引消費人群。

“實際上並不是這麼回事。”小鄭向記者說到。網上的透明價格讓零售商沒有更多的利潤可以賺,對於這款標價4600元的電腦,零售商會以開發票為由徵收一定數額的費用,而發票價格也不等,如恒昌IT要出具機打發票必需加3個點的稅。如此一來,售價也接近五千元,和惠普V3776相比,價格優勢蕩然無存。

發票作為購物的憑證,是以後保修三年的重要依據,作為一件售價不菲的消費電子產品,幾乎所有接受採訪的人都表示自己在購買電腦時會選擇賣方開具正式發票。

秦皇島燕山大學研究生王永明在接受記者採訪時表示,如果在價格方面沒有明顯的優勢,自己會選擇惠普或者聯想,畢竟這些品牌深耕中國市場多年,售後相對來說更加完善,可以覆蓋四六級城市。

售後服務往往是價格優劣之後消費者首先考慮的,但很明顯,宏基在這方面優勢不如聯想。

與學生一族相比,電腦城的分銷零售商對市場上的促銷活動有著另外的看法。神州天海一位元GATEWAY銷售人員告訴記者,所謂促銷,可以說是廠商或大代理商的一種策略,每個品牌每天都有,例如某款GATEWAY明碼標價6999,我就可以5999出售,只要在價格上能賺到錢就完全可以以促銷的名義出售,以量來達到利潤,而新品上市更是有促銷的優勢,因為在價格上,新品是沒有可以與之比對的參照物。

由此,不難發現,對於這家打算進入中國筆記本市場前三的知名廠商,宏基的價格定位是可圈可點的,遺憾的是零售終端對價格的任意掌控權,使宏基針對中國市場的一系列高性價比機型在電腦城得不到價格優勢的直接體現。終端零售商在一味追求利潤時,無形中攪亂了宏基打造最佳性價比電腦的宏偉想法。這種做法的惡果就是宏基在市場上沒有一款可以像華碩易PC一樣笑傲市場的機型,也沒有足夠的優勢來比拼在中國紮根多年的惠普等電腦廠商。

這種略顯混亂的市場狀態,似乎與巨集基集團努力在中國推行雙品牌運作,快速進軍中國筆記本市場前三的意願有點背道而馳。

與這種略顯混亂的價格體系相比,宏圖三胞的經營模式應該值得很多商家在選擇分銷合作夥伴時借鑒。一直以來,宏圖三胞採用明碼相價的模式進行經營,而且價格也是以一種含稅價格來體現的。

與零售商通過非含稅價格將消費者吸引到店中,再通過含稅價格來榨取利潤,宏圖三胞的操作要規範的多。而宏基似乎也看到了這一點,從08年開始嘗試與宏圖三胞合作。

08年宏基在中國市場的策略是打造品牌,而如何規範巨集基旗下品牌在中國IT市場的運作,將宏基品牌這一“最適合學生”購買的高性價比品牌形象進一步突出,是一個刻不容緩的任務。

需要特別一提的是,宏基在分銷零售端出現的問題,別的電腦品牌也不同程度的存在,而作為一個要大力開拓中國市場,誓言進入中國前三的民族企業,消費者對宏基要求和期望的,似乎也更多。


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