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電風扇貴七倍 為何消費者還搶著要 ?

上一篇 / 下一篇   [推到 Facebook]  [推到Twitter]  2016-12-02 11:16:17 / 個人分類:我的日誌

高中輟學 CEO 翻身日本賈伯斯

一款日本家電品牌,近期正在日本異軍突起。

它是百慕達(Balmuda),相較於日本家電巨擘夏普和索尼等,成立僅 13 年的它,卻能把電風扇、空氣清淨機和烤麵包機等家電,賣出高於同業的 7 倍價錢,估計年營收約 50 億日圓。

例如一台要價新台幣  1 萬元的電風扇,推出後造成搶購風潮。它的創新和顛覆,被日本媒體喻為是家電業的蘋果,電腦雜誌《週刊 ASCII》直指,其創辦人寺尾玄,已被同業視為是「日本賈伯斯」。


從歌手轉行、30 歲創業的社長寺尾玄,剛開始在一間小工廠裡埋頭研發蘋果電腦散熱器和檯燈,直至 6 年前的 Green Fan 電扇,才讓他成功切入高端市場。

2008 年,受金融風暴影響,百慕達面臨財務危機,負債達上億元。當時每年夏天都使用電扇的他發現,這個發明百年的古老家電,不僅噪音大、操作不靈活,最大問題是風。

「為何電扇吹不涼?」解問題,看電視得靈感

他解釋,「傳統電扇雖然可以製造出風,卻製造不出涼爽。」他內心想:為什麼人們可以在戶外享受清風,卻不能長時間吹電扇?

他想,要讓電扇吹出自然風,就必須打散風的漩渦、增大吹拂面積。但該怎麼做?一天他在家看「30 人 31 條腿」節目,30 人將腳綁在一起,當中只要有人跑速不對,整個隊伍就會摔倒。他突然靈光乍現:「流體世界也是如此嗎?何不讓電扇至少產生 2 種風速的風?」


他研發出雙葉扇,內側風速度慢,送出的空氣變少,但搭配外側引進的快風,兩者碰撞不僅消除了漩渦成分,還讓吹拂面積增加 4 倍。為降低風速,他破天荒使用直流電機,結果耗電量只有傳統的一半。至於噪音問題,他借鑒美國國家航空暨太空總署(NASA)的流體動力學曲線數據,讓風扇轉動幾乎靜音。

「我們是要創造市場」領風潮,小米也山寨它

經由 2 千張圖,Green Fan 電扇誕生了,一台定價 3 萬 6 千日圓。他形容:「這是一場賭注。」事實證明他賭對了,產品一推出就賣到缺貨,一年熱銷 1 萬 2 千台,也吸引夏普等廠商跟進設計出直流電扇。


為什麼敢推高價位商品?「一台 3 萬元的風扇很貴,我自己不會買;但如果是能夠享受到舒服的自然風,3 萬塊就太便宜了。」相較於其他公司分析市場需求,他選擇從自己的使用經驗出發。

難道不怕市場無法接受他的創意?「做不好就收掉公司。」寺尾玄的獨特想法,來自特殊的人生經歷。

寺尾玄高中輟學後,曾獨自到歐洲徒步旅行,之後組搖滾樂團,雖曾拿到唱片合約,但 9 年過去,星夢始終沒成功。流著藝術家血液的他,轉而到工廠拜師學藝,從設計、製造、行銷到物流配送等流程學起,一步步走向創業之路。

這讓他的產品與眾不同。他說,創新是從不滿意開始的,「我一直沒有放棄藝術,只是把吉他換成了螺絲起子!」位子旁的那把吉他,成為工作時的心靈寄託。


今年中,小米發表一款空氣清淨機,外觀和功能都與百慕達如出一轍,讓它一時在中國聲名大譟。但寺尾玄仍不太滿意現狀說,目前的科技技術仍然趕不上他內心願景,「迫不及待要提供更多的驚喜體驗給大家。」這名家電業的藝術家,腦中的滿滿點子,等著破繭而出。

文 / 李雅筑

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